Networking

Networking online y offline es el arte de conocer a otros para crear relaciones personales y profesionales, son relaciones en las que nos damos a conocer en función de quiénes somos y qué hacemos.

El Networking nos da visibilidad y amplia nuestra red de contactos. La confianza es fundamental para generar relaciones, se consigue cuando creen en nosotros, estamos disponibles y somos transparentes.

Confianza, la clave.

Analiza tú networking. ¿Quiénes son tus contactos? ¿Son muchos? ¿Son importantes para ti?

Según Adam H. Grant, ¿eres un GIVER (aportas a tu comunidad) o un TAKER (solo te aprovechas de tus contactos)?

Del resultado del análisis debes extraer algunas conclusiones:

  • Quién eres.
  • Dónde quieres estar en 4 años.
  • Qué contactos van a ayudarte (contactos y conectores).

A partir de estás conclusiones, tendrás que priorizar contactos (reactivarlos, nutrirlos o mantenerlos según convenga).

Pasos para un buen networking online/offline.

  1. Autoconocimiento. ¿En qué soy bueno? ¿Cuál es mi talento? ¿Qué puedo ofrecer a los demás?
  2. Tener una estrategia. ¿Quién soy? ¿Qué hago? ¿Qué ofrezco? A partir de las respuestas hay que elaborar una buena historia personal para contar a los demás: Storytelling.
  3. ¿Qué personas son las adecuadas para mí? ¿Dónde están? ¿Cómo llegar a ellas (en redes y en eventos)?
  4. ¿Cómo desarrollo mi plan? ¿Qué acciones son claves? Debo hacerme un blog, ir a eventos…
  5. Mantener mis contactos activos es importante para que me ayuden. Debo organizar eventos con ellos, crear comunidad.

La clave de un buen networking eficaz pasa por combinar networking online y offline. No se trata de acumular contactos, sino de cuidarlos y tener relaciones con ellos.

Networking online (singularidades)

  • Se accede a un mayor número de personas.
  • Se pueden establecer grupos de expertos gracias a las posibilidades de filtro y segmentación de las herramientas digitales.
  • Se desarrolla una marca personal o personal branding, se deja una huella: la huella digital.
  • La estrategia se orienta a la marca personal para dejar una huella bien definida: qué impacto quiero generar y qué cosas quiero que se vean en mis redes.
  • Para esto último se deben analizar las palabras claves, esto es: ¿cómo quiero que se me vea? Si soy un experto en un tema, debo dar mi opinión a través de artículos, blogs, informes… compartir información de interés para mí y mis contactos. Esto hará que nuestros contactos nos asocien a la materia como un experto.

Networking offline. Más tiempo (presencial).

  • Reflexión previa sobre tu identidad: comunicación verbal y no verbal, cuál va a ser tu imagen a proyectar, cómo vas a vestir, qué tarjetas vas a llevar…
  • Establecer un calendario de eventos, conferencias, seminarios relevantes para ti y tu negocio.
  • Visibilidad. ¿Dónde tienes que estar para ser visto y para conectar con compañeros y público?
  • Estudia a los invitados antes del evento:
    • ¿Quiénes van a ir?
    • ¿Cómo acceder a esas personas?
    • ¿Cuál va a a ser el contenido y la finalidad del evento?
    • No te olvides las tarjetas, tu storytelling, tu minuto (elevator pitch), para darte a conocer.
  • Durante el evento:
    • Memoriza todos los nombres.
  • Después del evento:
    • Agradecimientos (a quien te ha invitado, a los contactos, para así dejar abierta la puerta a próximas reuniones).
Transformación digital para el empleo – 4.11 Networking Online y Offline – Actívate

«Networking Online y Offline». Profe: Paz Gómez. Resumen del CURSO «Transformación Digital para el Empleo», ofrecido por EOI, en “Actívate, Google España”.

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